Mkb'er Financiert Steeds Vaker De Verkoop Van Het Eigen Bedrijf: Wat Betekent Dit Voor Je Boekhouding

Categorie: Nieuws

Wie zijn bedrijf verkoopt, krijgt de koopsom steeds vaker niet in één keer. Volgens Accountancy Vanmorgen financiert de verkoper bij ruim een derde van de mkb-overnames zelf een deel van de koopsom, via een verkoperslening, een earn-out of een combinatie van die twee. Het gaat om de nieuwe editie van het onderzoek Deal Terms van overnameplatform Brookz. Verkoop je binnenkort je bedrijf, of overweeg je dat op termijn, dan heeft dit directe gevolgen voor wanneer je geld binnenkrijgt en hoe je dat vastlegt.

Wat zegt het onderzoek?

Brookz ondervroeg 264 overnameadvocaten. Zij begeleidden samen 958 transacties in de periode van juli 2025 tot en met juni 2026. Dit zijn de belangrijkste uitkomsten, zoals Accountancy Vanmorgen, Mena en Brookz ze weergeven:

• Bij 30 procent van de transacties zat een verkoperslening (vendor loan) en bij 39 procent een earn-out, een uitgestelde betaling die afhangt van toekomstige resultaten.
• De combinatie van een verkoperslening en een uitgestelde betaling steeg van 24 naar 33 procent.
• Bij 45 procent van de earn-outs en 32 procent van de verkoperslening-constructies gaat het om meer dan een vijfde van de totale koopsom.
• Kopers en investeerders bedingen steeds vaker opschortende voorwaarden, waardoor ze een deal alsnog kunnen afblazen.
• Volgens Brookz zag 57 procent van de ondervraagde advocaten de afgelopen zes maanden een kopersmarkt. Twee derde verwacht dat kopers het komende half jaar de sterkste onderhandelingspositie houden.

Een kanttekening: het onderzoek komt van Brookz zelf en is niet onafhankelijk getoetst. De cijfers laten wel een duidelijke richting zien.

Verkoperslening en earn-out: wat is het verschil?

Bij een verkoperslening leent de verkoper een deel van de koopsom aan de koper. De koper betaalt dat bedrag later terug, meestal met rente. Je bent dan na de verkoop nog steeds schuldeiser van het bedrijf dat je hebt verkocht.

Bij een earn-out hangt een deel van de koopsom af van de resultaten na de overname. Volgens Brookz lopen de meeste earn-outs 6 tot 24 maanden. In 59 procent van de gevallen is de EBITDA de belangrijkste grondslag. Dat betekent dat de uiteindelijke prijs pas blijkt als de cijfers van de nieuwe eigenaar bekend zijn.

Allebei de constructies zorgen ervoor dat de verkoper een deel van het risico blijft dragen. Gaat het bedrijf na de overname minder goed, dan kan dat jouw uitbetaling raken.

Opschortende voorwaarden: een deal is pas rond als hij rond is

Het aantal opschortende voorwaarden groeit. Zo'n voorwaarde zorgt ervoor dat de overname pas doorgaat als aan een afspraak is voldaan, bijvoorbeeld het rondkrijgen van de financiering door de koper. Volgens Brookz kan een transactie daardoor alsnog stranden, ook als partijen het eens zijn over de prijs en de belangrijkste afspraken.

Voor jou als verkoper betekent dat: reken niet te vroeg op het geld. Een getekende intentie is nog geen betaling.

Wat betekent dit voor je boekhouding?

Een deel van de koopsom later ontvangen, betekent dat je langer met openstaande posten werkt. Een paar punten om op te letten:

• Leg afspraken vast. Bewaar de koopovereenkomst, de leningsovereenkomst en de aflossingsschema's bij je administratie. Je moet later kunnen laten zien wat er is afgesproken.
• Houd openstaande vorderingen bij. Een verkoperslening of een nog te ontvangen earn-out is een vordering. Zorg dat je ziet wat al is betaald en wat nog openstaat.
• Plan je cashflow. Als een groot deel van de koopsom pas over een of twee jaar binnenkomt, kun je daar niet nu al je privéuitgaven of belastingen mee dekken. Houd daar rekening mee in je planning.
• Check de fiscale gevolgen. Hoe een verkoperslening of earn-out belast wordt, hangt af van je rechtsvorm en de precieze afspraken. Laat dat vooraf door een fiscalist of accountant beoordelen. Wij geven hier geen uitspraak over, omdat dat per situatie verschilt.

Meer weten over de cashflow van je bedrijf? Lees ons artikel over cashflow voor zzp'ers.

Een nette administratie maakt verkopen makkelijker

Een koper kijkt kritisch naar je cijfers, zeker als een deel van de prijs afhangt van de resultaten. Een bijgewerkte administratie met duidelijke facturen en bonnetjes geeft vertrouwen en voorkomt discussie tijdens de onderhandeling. Over het thema opvolging schreven we eerder over ondernemers die te laat beginnen met bedrijfsopvolging.

Wil je dat je cijfers op orde zijn voordat je gaat verkopen, dan neemt de boekhoudservice van Cleverboek je boekhouding uit handen. Houd je liever zelf de regie, dan verwerkt de boekhoudbot van Cleverboek facturen en bonnetjes automatisch.

Dit artikel is algemene informatie en geen persoonlijk advies.